涂料市场 文/谭芝梅
没有成功的企业，只有时代的企业。
与时代同行，能见证历史，越于时代之上，亦能开创历史。

厦门山田聪达涂料有限公司总经理刘来聪

近些年来，大家都很喜欢说这样的一句话，就是今年一定会是很艰难的一年，当然它也可能会是未来十年最好的一年。因为每一年的市场环境都在改变，与此同时，大家的选择就会越来越困难，而我们面对未来的变化也会越来越具有挑战性。

2022 年新冠疫情仍持续在全球蔓延，世界经济处于在艰难中徘徊的状态，受疫情及各国经济政策的影响，大宗商品价格上涨压力正在传导，产业不确定性持续发生，山田水漆作为厦门的代表性企业，他们是如何解读当下市场的发展现状、面临的痛点问题、应对措施以及发展契机的？近日，涂料市场记者通过与厦门山田聪达涂料有限公司总经理刘来聪先生（以下简称刘总）进行面对面交流，寻找到了大家想要的答案。

优化升级 迎接挑战

2021是极不平凡的一年，众多企业因无法对抗疫情及原材料上涨的问题，先后退出了涂料市场。

面对当前疫情环境的影响，山田刘总告诉涂料市场记者：疫情当下，对企业来说，不仅是危机也是商机，原材料的上涨导致人力、物力、财力的通胀加剧，同时受到市场同质化产品压力，导致企业难以维持发展平衡。面对新形势，山田积极应对，改变思路，从以往的量变发展为质变，以质求生存，以诚信立口碑。

过去的一年，山田水漆从人才优化、产品创新、市场焦点、客户需求等方面进行了深度变革。在坚持绿色环保的基础上，山田持续加大产品研发、技术创新等方面的投入，2022年开年至今，公司在水性漆等方面的也做了很大调整和升级，如今的高性能水性漆产品完全克服了之前其他水性漆生产厂家所出现的问题，在干燥速度、漆膜丰满度、漆膜硬度、耐高温、耐黄变、耐候性等方面有了新的突破，公司相继推出了节能、防火、防腐、仿干挂大理石、干粉等产品，赢得到了市场的认可，为公司产品的推广开启了新的机遇。

2021年，山田启动了车间6s管理制度，我们都知道任何事情有了好的执行方法和技巧定能有事半功倍的效果，企业实施6s管理也是如此，山田6s管理自动化程度高，从投料、混合、到灌装一体化，智能制造高质量发展，同时减少员工劳动强度，为员工创造了一个良好的工作环境，工作效率也得到了大幅度提升。

2021 年，山田公司总体经营业绩情况理想，销量总体增长 22.32％，利润有 5.65％。通过业绩与利润情况的综合对比，在疫情和原材料上涨的情况下，山田水漆仍将与客户并肩作战，共克时艰。

提出“分两步走”的发展战略

罗马不是一天建成的，品牌也不是一天就能做好的，做好一个品牌，需要时间沉淀与积累，尤其是市场形势越来越严峻的情况下，必须看清形势，认清形势的发展。

“双碳目标”下，将会加快推动绿色转型发展，对涂料市场而言，优化产业结构，推广节能，绿色环保标准化已是大势所趋。在采访的过程中，山田刘总告诉涂料市场记者，2022年，山田将重点分“两步走”的发展战略，第一步建成比较完善的工业体系，建设一站式解决方案，第二步，是实现“绿色建材下乡”。

山田水漆工业涂装一站式解决方案，受到了业界的一致好评：一站式服务从技术上解决了防锈耐腐、防水防污问题，施工上，超强耐候、快干易施工；服务方面则采用了潮流配色、开盖即刷，省时又省力。节能减排、无味快干，不仅符合国家发展需求，更是企业转型的重要一环，可见，山田水漆从底到面的一站式服务将成为行业解决难题的新模式。

随后，山田刘总为涂料市场记者展示了一站式解决方案的众多成功案例：南靖山城中心幼儿园、厦门一中、厦门市第一医院、汉中体育馆、厦门北站、海沧大桥、厦门地铁、帝景苑、海峡国际天璟等代表工程。

注重“绿色建材”下乡

随着国家“绿色发展，美丽中国”和“城镇化及新农村建设”战略的推进，仿石漆将成为外墙装饰市场的新宠。

“未来，我们国家将高度重视美丽乡村建设规划的推进和落实，推动绿色建材下乡，不仅可以助力美丽乡村建设、提振内需，对促进‘双碳’战略实现还具有重大意义。同时，实现“绿色建材下乡”也是我们山田2022年市场战略的第二个重要目标” 山田刘总告诉涂料市场记者。

面对“绿色建材下乡”，山田在销售队伍的建设方面做了改良，加大公司人、财、物的投入，把山田打造成技术不断革新和创新的企业，全面提升销售队伍的专业度、服务度。今后，销售人员不再只是信息员、开拓员、催单员，销售人员将成为所有合作伙伴的专职管家。

据刘总介绍，针对“绿色建材下乡”目标，山田主推一款叫“仿干挂大理石漆”的新材料科技产品，它将为城乡镇自建别墅的首选，山田仿干挂大理石漆是一种像大理石、花岗石装饰效果的外墙装饰涂料，具有天然石材纹理的效果，防滑、防潮、环保，整体无缝对接，附着力强，性价比高，其装饰效果看起来跟大理石非常相似，价格却不到干挂大理石的五分之一，深受市场青睐。

从刘总的案例分享中，我们了解到，山田水漆已荣获“中国仿石涂料基地生产企业”称号，在推动仿石涂料产业升级方面也做出了很大的贡献。作为一家中国仿石涂料基地生产企业，山田仿石漆将时刻践行着国家的“双碳”战略，积极推动产业链实现“碳达峰、碳中和”，聚合各渠道力量，打造真正的绿色工程，以创新引领产业转型升级。

与客户建立更好的“联动”机制

智能化，自动化是推动传统制造业实现产业转型升级的一项重要举措。近年来，山田响应国家环保政策，节能减排助推绿色制造，自2020年以来，山田公司生产线就已逐步得到升级，迈入了智能化生产行列，PCI控制流水生产线更是实现了自动计量、自动称重，自动包装全过程，大大减少了人工操作环节，提高了生产效率。

今年，原材料仍在持续上涨，市场形势并不稳定，面对原材料的上涨，山田水漆与客户建立起了更好的沟通机制，对所有客户实现在充分保证产品质量的前提下诚信经营、合作共赢、同谋发展。同时，为了保证产品质量和产能供应，山田水漆借助自动化生产设备，实现精准配比，全方位保障产品出厂质量。
另一方面，新生产线设备输出功率增大，转速增加，粉料、液料合成时间大大缩短，分散却更均匀，搅拌效果更优，产品效果得到进一步的提升，涂料生产线产能也大幅提高。

在采访中，刘总对山田未来的发展充满了期待，也表现出了足够的信心。对于以后的发展，山田除了为客户提供优质的产品和周到的服务外，山田将更注重自身企业文化的塑造和产品的创新，未来，在全体山田人的共同努力下，山田将一步步实现目标，让山田品牌再上新台阶！

在采访中，刘总对山田未来的发展充满了期待，也表现出了足够的信心。对于以后的发展，山田除了为客户提供优质的产品和周到的服务外，山田将更注重自身企业文化的塑造和产品的创新，未来，在全体山田人的共同努力下，山田将一步步实现目标，让山田品牌再上新台阶！